Qui sont-ils ?

🚀 Rejoignez une entreprise en pleine expansion !

Notre partenaire accompagne les organisations et les principaux acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en proposant une plateforme SaaS innovante pour le pilotage des services généraux.

🌍 Sa vision ? Améliorer la qualité de vie au quotidien, encourager le travail collectif, proposer des services sur mesure et replacer l’humain au cœur de chaque action !

💡 Forte d’une expertise reconnue en Big Data, IA et IoT, et en pleine croissance, elle recherche de nouveaux talents pour enrichir ses équipes.

🔥 Avec l’accélération de son activité, elle recrute un Business Developerpour rejoindre son équipe commerciale à Paris sur un poste hybride.

✨ Pourquoi les rejoindre ?

L’entreprise offre un environnement digital optimisé avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM performant, des devis automatisés, ainsi que des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de son organisation.

Elle met également à disposition un parcours d’intégration structuré et une formation complète sur ses produits, permettant à chaque collaborateur de monter en compétences. Son cadre de travail bienveillant et son plan de carrière adapté aux aspirations de chacun offrent de réelles perspectives d’évolution sur le long terme.

🎯 Votre mission (si vous l’acceptez) :

En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera l’identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d’affaires sur le marché français :

• Gérer et évaluer la qualité des leads multi-secteurs générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai)
• Identifier et prospecter un portefeuille de prestataires de services (PME/ETI) via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) avec des cycles de vente de 3 à 6 mois.
• Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises
• Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive
• Établir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions
• Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente
• Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage
• Élaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu’à la signature du contrat
• Suivre et analyser ses KPIs de vente (suivi des leads, cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats)
• Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise
• Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession
• Participer aux opérations Marketing
• Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.)

👉 Les avantages :

• Un package de rémunération attractif : 38-45 k€ de fixe selon profil et variable déplafonnée à objectifs atteints : 1ère année 13 k€, 2ème année 30 k€, 3ème année 43 k€.
• CDI à 35h à pourvoir dès que possible
• Poste hybride basé à Paris avec 2 jours dans notre espace de coworking (Espace Cadet - Paris 9ème) et 3 jours de télétravail
• « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l’employeur, mutuelle intégralement prise en charge, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo), la prime vacances.
• Notre partenaire c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.

Voici le TOP profil que nous recherchons idéalement :

• Vous avez une première expérience de 1 à 3 ans en prospection commerciale, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou dans le secteur du Facility Management.
• Diplômé d’un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous êtes capable de gérer un portefeuille de 10 à 20 leads actifs simultanément, avec autonomie et rigueur.
• Vous êtes résilient(e), tenace et motivé(e) par les objectifs et le développement commercial
• Vous faites preuve d’une forte curiosité pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, et êtes à l’aise avec les outils bureautiques et CRM (HubSpot, LinkedIn, suite Google…).
• Vous avez des compétences solides en prospection (notamment via LinkedIn et l’utilisation d’outils de scrapping) et dans l’application de méthodologies de vente consultative.
• Vos compétences relationnelles et rédactionnelles vous permettent de bâtir une relation de confiance avec les prospects et de leur proposer des solutions adaptées.
• Vous savez vous intégrer pleinement dans une équipe dynamique et en pleine construction, avec une forte culture d’ownership et de responsabilisation, où chaque membre a un rôle clé à jouer et peut prendre des initiatives pour contribuer à la réussite collective.